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邦鄰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的自我營(yíng)銷之路

發(fā)布時(shí)間 : 2015-09-15 15:44:00 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) : 邦鄰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的自我營(yíng)銷之路

隨著公司客戶渠道的比重轉(zhuǎn)變，一個(gè)公司需求發(fā)展必然是要與時(shí)俱進(jìn)的。
無(wú)力有沒(méi)有，因?yàn)檎嫘臎](méi)這方面經(jīng)驗(yàn)，但終歸是要交作業(yè)的，不能想著老板只是為了參考你的意見而讓你去做一個(gè)文案，即便如此也是我工作分內(nèi)的事情。
那么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司如何去策劃自己的品牌呢？
公司策劃自己品牌就是為了找到更多的客戶，還不就是為了賺錢。最初的迷茫完全掩蓋了我對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展本質(zhì)的了解。了迎合公司發(fā)展目標(biāo)，我制定了兩方面的策略：1.針對(duì)客戶；2.針對(duì)同行。
一.針對(duì)客戶
東莞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司很多，但針對(duì)客戶的有效方案一直都不是很明顯，做得好的往往都是靠傳統(tǒng)的口啤和人脈，但現(xiàn)在有多少還在看朋友的關(guān)系去找公司呢？大家都習(xí)慣了打開網(wǎng)頁(yè)搜一下，看看哪家公司近，哪家公司好，打個(gè)電話就可以了。而真實(shí)在東莞網(wǎng)絡(luò)上實(shí)行的方案都并不強(qiáng)，最多就是做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，每天花錢去百度競(jìng)價(jià)一下，收獲也還可以，餓不死也沒(méi)有大的發(fā)展方向。
我們企業(yè)的規(guī)模注定我們的客戶是中小企業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有界的，當(dāng)然，除了國(guó)外。那么如何去吸引他們？
首先是需要整合公司所有優(yōu)秀的案例 ，做好案例包裝，不怕跟別人分享去做交互，交互平臺(tái)制定的是人人小站、博客空間、花瓣網(wǎng)等等，而交互的微博尋一些知名博主發(fā)布我們的案例圖片，我們不做廣告，我們只要求他發(fā)圖片，在圖片的最下角注上很微弱的公司印跡，這源自于我們對(duì)自己作品的自信，一方面節(jié)約資金，另一方面我們需要展示給別人看的東西實(shí)僅僅只是那一張圖片一個(gè)案例而已。
首先我們可以讓公司的人員做一些文章編輯，編輯一個(gè)人的思維的感想是有限的，而我們可以在一些知名網(wǎng)站做文章發(fā)布，不管是靠人脈還是買渠道，好的文章很少，具有交互性的更少，像盧松松這樣的畢竟很少，我們的設(shè)計(jì)師寫出來(lái)的東西就是設(shè)計(jì)心得，我們的文案寫出來(lái)的就是一個(gè)品牌的方案，從我們的專業(yè)，對(duì)品牌的了解及運(yùn)營(yíng)的方法著手，從一個(gè)品牌內(nèi)部最深刻的專業(yè)開始進(jìn)行分享，編輯再做一些文字上的優(yōu)化，不怕別人不看。
再針對(duì)企業(yè)主愛(ài)好而做一些廣告，就如東莞企業(yè)主往往都迷信，那么我們可以針對(duì)東莞企業(yè)主在一些知名的風(fēng)水網(wǎng)站投廣告，像華人開運(yùn)堂，本命年等，這個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)，因?yàn)轱L(fēng)水這個(gè)東西非有錢人看不起，看風(fēng)水的往往都是中小企業(yè)主。
二.針對(duì)同行
小編在這里表達(dá)的并非是惡性競(jìng)爭(zhēng)，在東莞有十家企業(yè)投了廣告聯(lián)盟，但是有9家都表示這個(gè)并不能給自家拉來(lái)客戶而取消了廣告聯(lián)盟投入，企業(yè)的專業(yè)名詞即使有百度指數(shù)也不能帶來(lái)多少客戶，而僅僅是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解你。問(wèn)題就在這里了，我們公司的發(fā)展目標(biāo)是有野心的，我們有實(shí)力去整合品牌策劃設(shè)計(jì)企業(yè)去做，要整合同行，我們需要的不僅僅是讓同行記住我們，知道我們，競(jìng)爭(zhēng)久了心理就會(huì)有壓力，他們自已經(jīng)常搜索這些專業(yè)的名詞想知道有沒(méi)有超過(guò)自己的，而廣告聯(lián)盟就是針對(duì)這種，搜過(guò)什么詞，就會(huì)在相應(yīng)的IP上有相應(yīng)廣告信息，在他們心理上留下我們很實(shí)力的感覺(jué)，整合資源從心理戰(zhàn)略上開始，所以廣告聯(lián)盟必須做！
適合自己的才是最好的，在一定的資源下能做出來(lái)的最有利的營(yíng)銷方式才是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司發(fā)展的需要，也正是因?yàn)槠髽I(yè)要穩(wěn)定逐步的發(fā)展，重在穩(wěn)定，而且投入也并不多。