老楊在北京香山經(jīng)營著一個(gè)小菜店——鄰和菜店，小馬是他的老顧客。這一天，小馬在挑選完商品后，并沒有拿出錢包，而是用手機(jī)掃描了下老賈收銀柜臺(tái)錢的一個(gè)二維碼，在輸入17元的金額后，小馬離開。

　　很快，老楊的手機(jī)收到提示，他的賬戶里多了17元。支持他們完成支付的是一個(gè)叫鄰和的O2O微信會(huì)員卡系統(tǒng)。有了這個(gè)系統(tǒng)，老楊就可以給小馬發(fā)卡，小馬也就不用再帶零錢了。

　　老馮是一個(gè)草莓種植戶，家里種了4個(gè)大棚。往年的做法都是把草莓賣給小販，由小販帶到社區(qū)里賣。

　　2015年3月的一天，老馮分出幾個(gè)小地塊，發(fā)起了一個(gè)眾籌項(xiàng)目，眾籌認(rèn)領(lǐng)地塊的人。認(rèn)領(lǐng)以后，這個(gè)地塊產(chǎn)出的草莓就全歸認(rèn)領(lǐng)者。

　　很快就有幾個(gè)人付錢認(rèn)領(lǐng)。接下來的幾天，老馮把這幾個(gè)小地塊上每天草莓的生長情況都拍成照片發(fā)給它的主人。草莓成熟后，老馮把采摘好的草莓裝好，配送給它的主人。這只是一個(gè)小小的嘗試，但是參加認(rèn)領(lǐng)的幾個(gè)人對(duì)這個(gè)方式卻非常滿意。

　　這給了老馮很大的信心。老馮說，“如果堅(jiān)持這樣做上一年的話，他就不再需要跟那些小販打交道了。”

　　老馮自己也算了一筆賬，他的草莓賣給小販一斤是15元，直接賣給消費(fèi)者，一斤是30元。如果以后能全部直接賣給消費(fèi)者，他的收入可以增加一倍，利潤增加就更多了。

　　農(nóng)民能用的O2O工具才是最好的O2O工具

　　就國內(nèi)主要的O2O網(wǎng)站和APP而言，讓普通農(nóng)民自己來完成一系列的在線操作過程還是比較困難的。比較可喜的是，國內(nèi)已經(jīng)有一些互聯(lián)網(wǎng)公司在著手開發(fā)適合農(nóng)民使用的O2O工具，近日，記者聯(lián)系到給賣菜點(diǎn)提供支付和客戶管理工具的鄰和科技的負(fù)責(zé)人丁景濤，以及給草莓種植戶老馮提供眾籌工具“董小秘”的負(fù)責(zé)人連杰。

　　丁景濤分析認(rèn)為，在中國任何一個(gè)偉大的全面創(chuàng)造性的活動(dòng)，少了農(nóng)民的參與，都只能是局部、小部分。在這個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)+的大潮中，如何構(gòu)建一個(gè)更方便于農(nóng)民參與的外部環(huán)境，是一個(gè)重要的課題。兩個(gè)方面至關(guān)重要，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境，需要政府投入資源建設(shè)；另外一個(gè)就是方便農(nóng)民使用的互聯(lián)網(wǎng)工具。

　　“農(nóng)民能用的O2O工具才是最好的O2O工具。”丁景濤說，“團(tuán)購，在線訂單，在線支付這些O2O的場(chǎng)景對(duì)于城市白領(lǐng)已經(jīng)非常熟悉，但是對(duì)于農(nóng)戶來說，這些被印證為真實(shí)有效的方法卻依然陌生。我覺得這里面有一個(gè)非常重要的原因就是工具太復(fù)雜了。農(nóng)民有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是喜歡簡單的東西，如果一件事情，你需要很長時(shí)間才能跟他說清楚，他基本就不會(huì)去嘗試了。第二就是他們的大部分時(shí)間都在勞動(dòng)，所以能用來操作電腦或者手機(jī)的時(shí)間是非常有限的。”

　　丁景濤進(jìn)一步解釋：換言之，農(nóng)民需要的是一看就會(huì)、一試就靈的產(chǎn)品。“我們給農(nóng)民開發(fā)的發(fā)卡系統(tǒng)只有兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是掃一下二維碼，第二個(gè)就是輸入金額，發(fā)卡就完成了；刷卡消費(fèi)同樣也是兩個(gè)動(dòng)作，掃碼、輸金額。所以我們的培訓(xùn)一分鐘就完成了。”

　　丁景濤和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在遇到的最大問題是：農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還不足夠強(qiáng)，很多地方手機(jī)上網(wǎng)不方便。他希望政府能投入更多的資源去支持農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)+把農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和農(nóng)民聯(lián)系起來

　　“農(nóng)民是最需要眾籌的群體。”眾籌神器“董小秘”創(chuàng)始人連杰說，“對(duì)農(nóng)民來講，至少在第一產(chǎn)業(yè)上，他們付出了最多的勞動(dòng)，卻沒有得到應(yīng)有的價(jià)值。主要原因就是他們沒有先進(jìn)的工具聯(lián)接用戶。眾籌不僅能籌集到錢，也是一個(gè)宣傳產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)用戶、鎖定用戶的利器，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接聯(lián)接，用機(jī)制解決了生產(chǎn)過程不透明的問題。

　　在連杰眼里，眾籌神器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是讓農(nóng)民一鍵完成創(chuàng)建和發(fā)布眾籌，并且讓看到項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目感興趣的人一鍵聯(lián)系到眾籌發(fā)起方（農(nóng)戶）。“在這兩個(gè)一鍵完成的動(dòng)作的同時(shí)，我們已經(jīng)為農(nóng)戶創(chuàng)建好了一個(gè)管理環(huán)境，方便向老馮那樣的農(nóng)戶管理對(duì)他的草莓感興趣的人，完成支付、生產(chǎn)過程展示、發(fā)貨等功能。相當(dāng)于給了農(nóng)民一個(gè)簡易的客戶管理系統(tǒng)。”

　　“農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間地域不同，文化差異也比較大，造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的溝通成本很高。用互聯(lián)網(wǎng)+的模式，可以更好的把農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和農(nóng)民聯(lián)系起來，一方面可以幫助消費(fèi)者享用到更好的農(nóng)產(chǎn)品；另一方面可以幫助農(nóng)民賺到更多錢。對(duì)于參與到農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的各方來說，不僅是一個(gè)有利社會(huì)的事情，也蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”連杰說。