在客廳里看一場實(shí)況演唱會，正從不可能的夢想走到了現(xiàn)實(shí)中來。

       以去年8月樂視直播汪峰鳥巢演唱會為開端，“現(xiàn)場演出+付費(fèi)直播”的演唱會O2O模式進(jìn)入了公眾的視野。同月，騰訊視頻Live ic平臺又直播知名歌手張惠妹的演唱會。不到一年時間內(nèi)，這種新的音樂產(chǎn)業(yè)模式在各大互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺迅速涌現(xiàn)出了批量的案例。各視頻網(wǎng)站也紛紛在演唱會直播項(xiàng)目上投入更多技術(shù)支持與預(yù)算，試圖發(fā)掘不同的盈利模式可能性。

       截至目前，騰訊已經(jīng)舉辦了29場在線演唱會。據(jù)悉，今年該平臺更將直播50場以上演唱會，接近每周一場的頻率。無獨(dú)有偶，芒果TV、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站也從去年開始試水并加大直播演唱會場次。

       據(jù)樂視音樂CEO尹亮向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露的數(shù)字，通過樂視單獨(dú)制作、與其他公司合作以及購買國外版權(quán)等方式，今年在樂視網(wǎng)平臺推出的演唱會直播項(xiàng)目體量將達(dá)到300場。

       面臨日益白熱化的競爭，視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動的可能性，或?qū)θa(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

       “對于（在線演唱會）這個單一的業(yè)務(wù)來講，公司一直是持續(xù)投入。從最開始的宣傳到尾端的大數(shù)據(jù)反饋，視頻網(wǎng)站能全部參與，并最終把數(shù)據(jù)分享給上游以實(shí)現(xiàn)兩者綁定?？梢哉f，這個市場能做多大就取決于此。”騰訊視頻總編輯王娟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。

       大數(shù)據(jù)革新演出市場

       在這一輪與視頻網(wǎng)站的合作中，來自唱片公司和藝人一方是最先看到受益可能性的“圈內(nèi)人”。

       “一般演唱會的受眾非常小，也很難由唱片公司所把控。而通過網(wǎng)絡(luò)直播，受眾會成倍數(shù)增長，這對于藝人本身和音樂公司便是達(dá)到擴(kuò)大平臺之效。” 華納音樂中國區(qū)CEO馮玨表示，“而從盈收的角度，無論是從版權(quán)、影響力還是會員制度的方式，雙方都可以增加新的收入。”

       據(jù)一位演出公司負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，對于演出方來說，視頻網(wǎng)站能夠提供的最大價值便在于在線用戶反饋的即時數(shù)據(jù)。而視頻網(wǎng)站在演唱會直播業(yè)務(wù)上，也可通過用戶需求反饋對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行改變。

       歌手張惠妹演唱會便是典型案例。王娟透露，在早前臺灣一線歌手張惠妹的直播演唱會過程中，歌手方面便應(yīng)線上粉絲要求而臨時改變了曲目。

       “這樣的偶然事件可以激起更多的互動方式，發(fā)掘更大的盈利空間。于是網(wǎng)站對產(chǎn)品開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等全新互動模式。”王娟表示。

       據(jù)了解，視頻網(wǎng)站在與上游公司合作中會提供包括曲目熱度、新老歌比例、預(yù)定網(wǎng)友的地域分布以及男女比例等各種數(shù)據(jù)，以期實(shí)現(xiàn)“定制化”演唱會，吸引更多關(guān)注度。

       不僅如此，通過后臺數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)站有望提前觀察到歌手的市場潛力。騰訊視頻方面表示，今年初公司便發(fā)現(xiàn)當(dāng)時還未在公眾視野被高度關(guān)注的李榮浩，其歌迷對其歌曲的熱衷度很高，于是便提前與李榮浩溝通洽談合作。

       在眾多召開實(shí)體演唱會的歌手群體中，視頻網(wǎng)站往往青睞于擁有龐大粉絲隊(duì)伍的偶像歌手與經(jīng)典實(shí)力型唱將歌手兩大類。“前者能實(shí)現(xiàn)更大的互動盈利方式，但在擴(kuò)大市場上存在難度。而后者粉絲雖然絕對值不高、互動性較差，但其粉絲人群結(jié)構(gòu)分布廣，可以利用關(guān)系鏈擴(kuò)大市場。”王娟坦言。

       對于這一新興趨勢的價值，尹亮認(rèn)為，過去歌手需要通過中間渠道商發(fā)布作品與信息，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以大幅減少中間成本。歌手與受眾能直接互動，從而發(fā)現(xiàn)新的價值增量、激發(fā)產(chǎn)業(yè)潛能。

       定制模式的盈利法則

       將演唱會從單一場館解放到萬千個視頻終端前，正是源于業(yè)界對該細(xì)分市場潛力的信心。

       以騰訊公布的數(shù)據(jù)為例：其29場在線演唱會累計在線觀看人數(shù)達(dá)1880萬，而這還不包括用戶后來再次點(diǎn)播的數(shù)據(jù)。而這些演唱會總播放量約3億，單場直播量約219萬，相當(dāng)于坐滿了27個鳥巢。

       覬覦巨大的市場潛力背后，各視頻網(wǎng)站在該領(lǐng)域所需前期投入的版權(quán)和技術(shù)成本也相當(dāng)高昂。多位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，為配合用戶需求，網(wǎng)站在直播技術(shù)（如杜比技術(shù)、360全景拍攝等）上投入開發(fā)成本，甚至遠(yuǎn)超過單單購買版權(quán)的花費(fèi)。

       高企的成本也拖出了直播演唱會收費(fèi)與否的拷問。2014年樂視在操盤汪峰線上演唱會開始便開啟了“收費(fèi)”的先河。尹亮透露，這種商業(yè)模式已經(jīng)醞釀很久，如今時機(jī)已到，未來的走向一定是付費(fèi)。“流量已經(jīng)不能再去當(dāng)做音樂行業(yè)的救命稻草，它沒有變現(xiàn)的能力。而如果只是廣告模式，也依然不夠。”尹亮說。

       現(xiàn)階段，樂視采取的收費(fèi)模式尚未實(shí)現(xiàn)盈利。而在尹亮看來，每個項(xiàng)目出品前都會分析投入產(chǎn)出估算。如果線上、線下營銷配合順利，是可以實(shí)現(xiàn)最終盈利的。

       去年樂視與內(nèi)地組合羽泉合作，密集的營銷活動持續(xù)了近1個半月。而通過提前曲目征集、海報評選、經(jīng)典橋段評選、合唱選拔等互動方式開發(fā)，在線上演唱會直播中增加了多項(xiàng)互動，最終實(shí)現(xiàn)了線上門票9萬張的銷量。

       作為率先試水演唱會直播的巨頭之一，騰訊視頻則希望在商業(yè)模式方面探索更多分層需求。

       “第一個層面是點(diǎn)播，這對于廣告主的價值較大；其次是定制化，將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動形成線下演出；其三則是利用會員制或付費(fèi)的方式體驗(yàn)增值服務(wù)。”王娟指出。

       愿景雖然歷歷在目，但投資回報周期一直都是視頻網(wǎng)站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網(wǎng)站平臺作為一個效應(yīng)放大器，存在著眾多商業(yè)機(jī)會。目前更重要的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣跟擴(kuò)大市場，而不是急于回收成本。