南都漫畫：張建輝

　　依附社交平臺、精細(xì)化運營催生團(tuán)購“新生代”

　　●截至2011年9月底，全國范圍內(nèi)已有1027家團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉退出，占團(tuán)購網(wǎng)總數(shù)18%●電子商務(wù)裁員名單一添再添：拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀咕網(wǎng)···

　　終究，中國的團(tuán)購行業(yè)像過山車一樣，顛簸一圈，泡沫散盡，口袋漸空。

　　市場最新消息稱，拉手網(wǎng)從國慶節(jié)后開啟大規(guī)模裁員，并更換承銷商，“流血謀求上市”，拉手網(wǎng)對此未予官方回應(yīng)。緊接著，窩窩團(tuán))CEO徐茂棟于10月14日確認(rèn)整體裁員幅度在500人左右。10月19日，國內(nèi)最大的LBS(地理位置簽到服務(wù)商)嘀咕網(wǎng)發(fā)布聲明承認(rèn)“簡化市場運營部門以及部分企業(yè)功能部門，這些計劃將導(dǎo)致公司在全國減少約50名員工。”在此之前，高朋、團(tuán)寶等知名團(tuán)購網(wǎng)站也因資金鏈告急進(jìn)行大規(guī)模裁員。

　　有數(shù)據(jù)顯示，截至2011年9月底，全國范圍內(nèi)已有1027家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競爭中關(guān)閉退出團(tuán)購市場，占所有運營團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量的18%。戲謔的是，團(tuán)800發(fā)布的最新統(tǒng)計報告顯示，團(tuán)購市場仍然火熱，全國團(tuán)購網(wǎng)站市場銷售總額已突破12.5億元大關(guān)。

　　這樣的局勢變遷與早年的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)游競爭何其相似，歷經(jīng)高調(diào)融資、瘋狂擴(kuò)張、全面收縮之后，行業(yè)終將回歸理性，走向集中。

　　誰能笑到最后？

　　后團(tuán)購時代

　　一切似乎無法逆轉(zhuǎn)，資本市場的冷卻與G roupon的IP O日期一拖再拖，讓V C、PE對團(tuán)購網(wǎng)站的態(tài)度變得曖昧起來。“不少投資人已經(jīng)對團(tuán)購的盈利模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，不會再進(jìn)入這個市場。”一位不愿透露姓名的基金合伙人透露，幾家國際投行原本要給國內(nèi)某團(tuán)購網(wǎng)站做IPO籌備事宜，但目前均已全部退出。

　　凡此消息并非空穴來風(fēng)。

　　據(jù)國外媒體報道，拉手網(wǎng)已經(jīng)任命中金和野村為承銷商，替代之前的高盛和摩根士丹利，安排其美國上市交易，募集資金1億至2億美元。值得注意的是，拉手的C輪融資也在1億美金左右，“說明拉手上市后的市值最多是此前估值的一半，不超過5億美金。”一位投行人士坦言，“我們都太賭G roupon模式了，但榜樣都不成功。在近期上市的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，還沒有一家公司的首次公開招股像G roupon一樣艱難。”

　　這樣的鬧劇不勝枚舉。早在今年5月份，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟曾高調(diào)宣布將“融資2億美元，數(shù)月內(nèi)赴納斯達(dá)克IPO”。但后續(xù)劇情卻不是“成功融資、上市”，反倒傳出“窩窩團(tuán)在最近兩個月分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，均被拒絕”的消息，盡管窩窩團(tuán)沒有對此給予回應(yīng)，但徐茂棟已于10月14日確認(rèn)整體裁員幅度在500人左右。

　　有分析人士做出頗為激烈的評價，“明年一季度其實他們上市還有機(jī)會，但說實話，我覺得他們不見得能扛到明年一季度。”

　　格局生變

　　現(xiàn)階段，“之所以多家團(tuán)購網(wǎng)站仍然以激進(jìn)的姿態(tài)謀求上市，是因為如果不最后沖一把、又無法拿到新的融資，則很有可能面臨倒閉的風(fēng)險，公司資金鏈也會突然斷裂。”在糯米網(wǎng)(微博)總經(jīng)理沈博陽(微博)看來，上市并不是團(tuán)購網(wǎng)站的最好出路，但“如果沒有新的V C注資，到今年年底，在目前排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中，至少會倒一家，到時整個團(tuán)購行業(yè)會遭遇更嚴(yán)重的誠信危機(jī)，而最終能活下來的，不會超過5家。”

　　瘋狂過后總歸是要冷靜下來的。

　　“團(tuán)購行業(yè)是建立在消費者愿意預(yù)付費這個基礎(chǔ)上的，如果消費者不滿意的話，整個行業(yè)的鏈條會從最初端斷掉。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)從拼低價逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕焚|(zhì)，僅靠價格優(yōu)勢一方面不能維持較為合理的毛利率水平；另一方面也無法形成團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力，差異化競爭是制勝關(guān)鍵。比如，定位于本地精品生活指南的糯米網(wǎng)就通過與分眾傳媒、唯品會、藝龍網(wǎng)、歡樂谷、第一財經(jīng)等不同領(lǐng)域的知名品牌合作形成了特色頻道與產(chǎn)品。

　　換句話說，“團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型意味著網(wǎng)站要真正地去做商業(yè)模式。而不是僅僅從資本的角度去考慮投資回報，把團(tuán)購做成了拼面子、拼燒錢的游戲。”沈博陽告訴南都記者，在專注于服務(wù)本地商家的同時，糯米網(wǎng)嚴(yán)格控制了實物類團(tuán)購訂單，以避免實物團(tuán)購在產(chǎn)品品質(zhì)、配送等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。“之前跑馬圈地式的爭斗并不合理，通過精細(xì)化運營尋找全新盈利模式才是團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展正道。”

　　誰將笑到最后？

　　嬗變在即，團(tuán)購行業(yè)的“二八定律”已經(jīng)不是預(yù)期，而是事實。

　　艾瑞咨詢的最新研究報告顯示，自2011年3月以來，國內(nèi)約八成的團(tuán)購訪問都集中在前十大團(tuán)購網(wǎng)站。

　　誰能笑到最后？“答案顯而易見，誰真正在做邊際成本為零的第三服務(wù)業(yè)產(chǎn)品團(tuán)購，誰就能永久存活，譬如糯米網(wǎng)傾向于旅游、酒店類團(tuán)購；美團(tuán)網(wǎng)主打票務(wù)等。”艾瑞咨詢電子商務(wù)咨詢中心總經(jīng)理傅志勇給南都記者分析，酒店、美容院、影院等商家將空房、空位拿出來團(tuán)購，可以實現(xiàn)低價卻無需賠本。

　　另一個被談得頗多的發(fā)展新趨勢是，“團(tuán)購業(yè)務(wù)可能最終會附著在另外一個更大的平臺上。就好比社交游戲也一樣，它能做成一個很不錯的業(yè)務(wù)，也能吸引很多人，但是這個業(yè)務(wù)在更長的一段時間，它是不是能夠獨立發(fā)展，一直支撐一家天王級的公司，這個我是有懷疑的。”易凱資本CEO王冉斷言，剩下最優(yōu)秀的有3～5家團(tuán)購網(wǎng)站，“我相信他們各自會找到適合自己的一個更大的平臺。”

　　事實上，糯米網(wǎng)背靠人人網(wǎng)的SNS平臺，大有后來居上之勢；美團(tuán)網(wǎng)依靠阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，步步為營；F團(tuán)除了依靠騰訊公司的戰(zhàn)略投資外，也放言正在和開心網(wǎng)籌備成立一家合資公司。

　　而這種微妙變化在最新發(fā)布的《2011公司人品牌調(diào)查》也可看出端倪：堅持走精品路線的糯米網(wǎng)以35.26%的市占份額蟬聯(lián)冠軍，繼續(xù)穩(wěn)固本年度團(tuán)購行業(yè)第一的位置。緊隨其后的是美團(tuán)網(wǎng)，份額為27 .42%，其他團(tuán)購網(wǎng)站市占份額均未能超過10%。

　　業(yè)界說法

　　●“明年一季度其實他們上市還有機(jī)會，但說實話，我覺得他們不見得能扛到明年一季度。”

　　●“窩窩團(tuán)在最近兩個月分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，均被拒絕。”

　　●“我們都太賭Groupon模式了，但榜樣都不成功。在近期上市的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，還沒有一家公司的首次公開招股像Groupon一樣艱難。”

　　南都記者　肖昕