做職業(yè)經(jīng)理人和自己創(chuàng)業(yè)做公司，有什么不同?

　　杜家濱說，最大的區(qū)別是：職業(yè)經(jīng)理人會考慮到員工的生活和工作要取得一個平衡。“人家畢竟是打工的，你要想到他工作什么程度就差不多，讓人家照顧家人?？墒钱?dāng)自己創(chuàng)業(yè)之后，會奇怪為什么會有禮拜六、禮拜天呢?這么多的事情做不完。”

 　 日前，前思科和微軟的中國總裁杜家濱復(fù)出，出任飛虎樂購董事長。此前，這家杜家濱與郭臺銘一起創(chuàng)辦的電子商務(wù)網(wǎng)站一直在“內(nèi)測中”，實則為鴻海旗下的員工提供服務(wù)多時。近期，杜家濱與騰訊科技展開獨(dú)家對話，談起了自己對創(chuàng)業(yè)的理解。從某種程度上看，這個對話更像是他說給自己聽的創(chuàng)業(yè)感觸。

 　 2006年離職思科時，杜家濱參與創(chuàng)辦了一家智能手機(jī)公司“誠實科技”。一開始的定位是：面向全球電信運(yùn)營商銷售智能手機(jī)。

　　“做這個生意很辛苦。一開始不知道，覺得沒有什么太辛苦的事情，就去做了。在大企業(yè)的時候，資源鏈和資金鏈非常豐富，但是到了自己在經(jīng)營一家企業(yè)時，資源鏈跟資金鏈會有短缺。跟運(yùn)營商做生意，運(yùn)營商給我們的付款時間是120天。光這120天資金的周轉(zhuǎn)所面對的壓力就相當(dāng)大，小公司賣的這些手機(jī)怎么去支撐這120天?我們從研發(fā)一直到銷售、售后服務(wù)整個鏈條都在做，拉的太長時，背后的資金鏈和資源其實很多都斷了，都需要能夠及時接上。”杜家濱說。

 　 誠實科技設(shè)計的智能手機(jī)在當(dāng)時獲得了包括德國紅點、日本G-MARK等在內(nèi)的全球多項重要獎項。至今，杜家濱手中也使用著這家公司出產(chǎn)的手機(jī)，示范的拍照等功能現(xiàn)在都毫不遜色。

  　其實誠實科技創(chuàng)辦的初衷，是創(chuàng)業(yè)者們發(fā)現(xiàn)IP電話在手機(jī)上的應(yīng)用會有很大的前景，節(jié)省大量的辦公成本，這是一個很好的主意和機(jī)會，如許多大公司其實今天已經(jīng)實現(xiàn)了這點。

 　“當(dāng)你要進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)圈，有時候要看這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和這個時代的背景。很多的大公司在某一些市場真正能夠做起來，能夠有競爭，其實是有它的道理，大公司的資源和大公司的生態(tài)系統(tǒng)都建立起來了。自己在這個生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中到底要做哪一段?你要參與哪一段?

　　如果你把這個生態(tài)鏈的環(huán)節(jié)都做了，到最后會發(fā)現(xiàn)有很多不可控的問題發(fā)生，如果只是集中精力最好其中一個環(huán)節(jié)，則很可能會成功。”

 　　一方面，上述運(yùn)營商給出的帳期本身就是一個巨大的考驗。賣給運(yùn)營商的越多，資金鏈拉的越長。

　　另一方面，跨國公司的競爭壓力也隨之而來。杜家濱談起一次招標(biāo)的案例，在那次某全球著名運(yùn)營商定制手機(jī)的招標(biāo)中，誠實科技的手機(jī)各項打分都名列第一，對方高管也明確誠實將獲得這次訂單。但很快，他又接到了運(yùn)營商的電話，“你們有一個競爭對手贊助了我們50萬美元的市場費(fèi)用，你們可不可以也贊助?”

　　“怎么辦?我們只好說，贊助不了50萬，30萬美元可不可以?人家都把你評為第一名了，可是你的生意都還沒有做就要先掏錢。大公司在競爭上面的優(yōu)勢和做法讓人沒辦法。”杜家濱苦笑。曾經(jīng)主導(dǎo)微軟、思科兩大頂級跨國公司在華業(yè)務(wù)的他，也會遭遇來自巨頭們的狙擊而毫無辦法。

 　但反省還是從自身開始。“到后來，我們發(fā)覺當(dāng)把這家公司切成幾段的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)很厲害。我們把它切掉拿去跟設(shè)計開發(fā)的這些公司比，空間就很大了。第二是銷售。我們有能力去找到這么大的電信公司，去跟他們談。有哪幾家公司有能力去找這些大的公司?有銷售渠道和能力，這個就變成另外一個優(yōu)勢，就可以通過這個渠道把很多東西賣到電信公司里去。

　　最后一塊是做售后服務(wù)和客服系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括覆蓋歐洲和美國，中國公司在海外賣產(chǎn)品一定要面對售后服務(wù)，但是往往沒有這個能力。因此，這家公司是很厲害的一家公司，它有這個基礎(chǔ)。所以到最后，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)整個公司做到這么大的一個生態(tài)鏈，把它切成一段一段的時候，就變成每一段都幾乎都是最好的。”這個反省拯救了誠實，到2008年，誠實科技順利運(yùn)營。

 　這不是杜家濱第一次創(chuàng)業(yè)，并認(rèn)為，自己一直都是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。“我的工作態(tài)度一直是類似這樣子：把自己工作的公司當(dāng)成自己的公司。當(dāng)這種態(tài)度被同事認(rèn)可的時候，他們都覺得工作的很開心。”

　　“對自己最大的參考價值是，我知道哪些事情做錯了，別人不見得想要跟我做同樣的事情，但是一定要根據(jù)自己的資源去評估你面對的是多大的市場跟多長的生態(tài)鏈。”杜家濱說。

 　這期間，他沒有多談飛虎和電子商務(wù)。在這個行業(yè)，杜家濱低調(diào)的像個新人，他一直既往謙遜有禮地不斷拜訪求教