(中國電子商務(wù)研究中心訊)市場競爭日漸升溫，在傳統(tǒng)營銷渠道之外，還有什么法寶可助企業(yè)開拓市場一臂之力？前日，在順德中小企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新論壇上，營銷渠道專家齊聚順德，為順德企業(yè)送來最新的電子商務(wù)營銷實用信息。

　　電子商務(wù)：

　 “線上線下”可齊步走

　　據(jù)專家分析，近3年網(wǎng)絡(luò)交易連年翻番，今年我國網(wǎng)購市場交易額將超過千億元。艾瑞咨詢集團華南區(qū)客戶總監(jiān)麥浩超認為，企業(yè)利用電子商務(wù)進入新消費市場大有可為。順德的支柱產(chǎn)業(yè)大多屬于電子商務(wù)的“冷門行業(yè)”，但從長遠來看，目前正是機械裝備等“冷門行業(yè)”進入電子商務(wù)的最佳時期。

　　麥浩超說，企業(yè)做電子商務(wù)并不是簡單的將產(chǎn)品放在網(wǎng)上。企業(yè)進入電子商務(wù)必須與品牌結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)民心理，適當調(diào)整產(chǎn)品策略。他說，企業(yè)剛剛進入電子商務(wù)領(lǐng)域，要對行業(yè)、消費者、競爭環(huán)境等進行分析，并根據(jù)分析結(jié)果進行產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等規(guī)劃，才能避免少走彎路，不能急功求成。

　　動易網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李靖也認為，有實力的企業(yè)進入電子商務(wù)，可“線上線下”齊步走，協(xié)同處理訂單，實現(xiàn)就近供貨，充分利用原有實體供應(yīng)網(wǎng)點，為電子訂單供貨。同時，為避免網(wǎng)上商品與實體店商品產(chǎn)生“自我競爭”。他指出，企業(yè)可在原有品牌基礎(chǔ)上，在原有品牌基礎(chǔ)上專門針對網(wǎng)絡(luò)消費群體，建立網(wǎng)絡(luò)新品牌，實現(xiàn)品牌區(qū)分，迎合不同群體，避免“自殘”。李靖建議，企業(yè)進入電子商務(wù)之前，最好在知名網(wǎng)購網(wǎng)站上“試水”再實戰(zhàn)，盡可能避免首戰(zhàn)失敗。

　　連鎖：

　　順企可走專業(yè)連鎖經(jīng)營路

　　大自然、美的等企業(yè)已在國內(nèi)連鎖經(jīng)營發(fā)展上，先行一步。現(xiàn)在，條件的成熟也讓不少順企躍躍欲試。

　　廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄認為，企業(yè)走連鎖發(fā)展之路，有綜合、專業(yè)、廉價、便利四條路可走。他認為，佛山企業(yè)在連鎖經(jīng)營上已取得不錯起步，出現(xiàn)了南海廣場等綜合型零售渠道。

　　他指出，順德家電、家具等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)完全可走專業(yè)連鎖經(jīng)營路線，家電可通過專業(yè)店、家具則更細分為家居、辦公專業(yè)連鎖店的方式，在專業(yè)的基礎(chǔ)上，再通過細分連鎖經(jīng)營的模式，有針對的建立連鎖經(jīng)營。同時，順德美食一直難以走出去，資源分散是主因。因此，通過資源整合走連鎖經(jīng)營之路，將有助于順德美食走出。

　　不過，孫雄也指出，連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵首先要實現(xiàn)標準統(tǒng)一化管理，并做好企業(yè)品牌培育，以品牌來打開連鎖經(jīng)營的局面，并且在產(chǎn)品、品牌、資金等方面有充足準備。