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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)型：個(gè)人站長(zhǎng)，你們?cè)撝x幕了

發(fā)布時(shí)間 : 2016-11-09 11:46:42 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) : 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)型：個(gè)人站長(zhǎng)，你們?cè)撝x幕了

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)型：個(gè)人站長(zhǎng)，你們?cè)撝x幕了
　　2014，那一年，地方站長(zhǎng)們明顯感覺(jué)到了“寒冬”的氣息，地方網(wǎng)站龐大的骨架依舊矗立，但網(wǎng)友舊日熙熙囔囔的境況已成過(guò)去，BBS上的明星網(wǎng)友也開(kāi)始褪色，這一切表象的背后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能硬件飛速發(fā)展所帶來(lái)的結(jié)果，那時(shí)候，幾乎所有的地方站都面臨著這樣一種景象。
　　補(bǔ)貼量急劇減少、閱讀量減少、社區(qū)互動(dòng)再?zèng)]有往日的繁華、網(wǎng)站活動(dòng)參與人也急劇減少，你很明顯的感覺(jué)到移動(dòng)平臺(tái)，微信已成為本地資訊最快速的分享與傳播平臺(tái)；鳳凰、今日頭條等門(mén)戶(hù)APP成為全國(guó)新聞最大的閱讀入口。那時(shí)候，站長(zhǎng)們意識(shí)到地方站要想生命力持續(xù)，必須要有轉(zhuǎn)型、要有創(chuàng)新。
　　讓BBS移動(dòng)化、設(shè)計(jì)制作BBS的手機(jī)客戶(hù)端成為包括我在內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站共同的認(rèn)知。2014年，市場(chǎng)上并沒(méi)有一家為地方網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作APP的專(zhuān)業(yè)公司，有些APP開(kāi)發(fā)公司雖然有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但其專(zhuān)業(yè)度欠缺、開(kāi)發(fā)價(jià)格昂貴、安全與持續(xù)完善性都存在隱患。地方網(wǎng)站需要的APP產(chǎn)品需要持續(xù)升級(jí)完善，并不是恒久穩(wěn)定的產(chǎn)品，這個(gè)要求注定是一些開(kāi)發(fā)公司無(wú)法保障的問(wèn)題，這也成為很多地方站移動(dòng)化的障礙。
　　也是在2014年，在南京出現(xiàn)了一家公司，看到了這樣的癥結(jié)所在，看到癥結(jié)背后藏匿的巨大商業(yè)前景，針對(duì)地方BBS專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP產(chǎn)品－馬甲APP。
　　當(dāng)馬甲APP產(chǎn)品出現(xiàn)后，讓地方站眼前發(fā)亮了一下，在這個(gè)產(chǎn)品上，除了同步了地方站版塊外，更是增添了生活化的功能模塊、移動(dòng)交互模塊，在做好社區(qū)移動(dòng)平移之外，更多了些亮眼的心思。
　　從2014年至今，有近千家中國(guó)的地方站進(jìn)行了移動(dòng)化布局，分別推出了手機(jī)APP產(chǎn)品，截至到2016年9月，國(guó)內(nèi)有近百家地方站APP的裝機(jī)數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，而這一數(shù)據(jù)還在以幾何級(jí)增長(zhǎng)持續(xù)更新。數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，是用戶(hù)黏度的復(fù)蘇、訪問(wèn)流量的回歸，移動(dòng)端推廣成功的地方站又迎來(lái)了新生。
　　流量回歸，對(duì)地方站而言是一種自信心的重塑，從傳統(tǒng)的PC端到APP端，地方站進(jìn)行了平穩(wěn)過(guò)渡，暫時(shí)站住了腳跟，但，缺失安全感似乎是地方站長(zhǎng)久以來(lái)面臨的憂患。所以，當(dāng)微信出現(xiàn)，微信公眾號(hào)也成了地方站不得不布局的移動(dòng)化入口。
　　微信是中國(guó)目前最為使用率最高的移動(dòng)社交產(chǎn)品，如同當(dāng)年的QQ、微信已經(jīng)成為工作與生活不可或缺的組成，微信已然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，大多數(shù)地方站敏銳的抓住了這個(gè)流量紅利，將“PC、APP、微信”三端進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合、互動(dòng)，充分利用微信引流推高了地方站的內(nèi)容曝光率。
　　微信公眾號(hào)，偕同手機(jī)客戶(hù)端，成為地方站的重要組成部分。同樣是2014年，寧哲網(wǎng)絡(luò)在地方站圈內(nèi)掀起一場(chǎng)“萌寶投票”風(fēng)潮，幫助地方站微信公眾號(hào)動(dòng)輒吸粉十幾萬(wàn)，奠定了地方站微信公眾號(hào)區(qū)域龍頭地位，有效的穩(wěn)固了地方站區(qū)域影響力。
　　正是因?yàn)?014－2015年的那波萌寶投票風(fēng)潮帶來(lái)的粉絲積淀，才使地方站在媒體營(yíng)銷(xiāo)方面有了新的移動(dòng)化武器，借著微信的大勢(shì)，微信公眾號(hào)為地方站帶來(lái)流量的同時(shí)更創(chuàng)造了較為顯著的商業(yè)價(jià)值，帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)營(yíng)收。
　　可惜的是，并不是所有地方站都很好的進(jìn)行了移動(dòng)端化布局，一些短視的地方站只運(yùn)營(yíng)起微信而未重視自有APP的建設(shè)，這些地方站雖然成功行走，卻有些跛腳。更為惋惜的是，另一些地方站連微信公眾號(hào)市場(chǎng)，都被他人蠶食，至今還在吃著PC時(shí)代的老本，岌岌危矣！
　　2016年，馬甲APP與寧哲網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)區(qū)域互聯(lián)大會(huì)上聯(lián)合宣布合二為一，以期在地方站移動(dòng)化的進(jìn)程中貢獻(xiàn)出更好的產(chǎn)品與服務(wù)，而這一年，地方站已經(jīng)從移動(dòng)化布局步入移動(dòng)深化。
　　在這個(gè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，目前行業(yè)內(nèi)還存在不少誤區(qū)，也有很多需要解決的問(wèn)題。
　　誤區(qū)一：形而上的關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展
　　與PC時(shí)代不同的是，BBS發(fā)展起來(lái)的地方社區(qū)，在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)上，并沒(méi)有先例。在2000年到2005年左右，是BBS發(fā)展的黃金階段，一方面是聊天室形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)锽BS的過(guò)程中，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的電信系統(tǒng)的信息港分別轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)站，給予了BBS發(fā)展的黃金階段。
　　由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)本地化民生信息、社交產(chǎn)品單一，類(lèi)似動(dòng)網(wǎng)先鋒、DISCUZ、Phpwind等整站搭建系統(tǒng)，以低門(mén)檻的姿態(tài)霸占了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)二三四線城市，從城市到小城，而以草根站長(zhǎng)為主的個(gè)人技術(shù)、網(wǎng)吧網(wǎng)管、熱心網(wǎng)友等五花八門(mén)的個(gè)人創(chuàng)辦的BBS，以本地化、娛樂(lè)化、社交化、垂直化發(fā)展迅速。
　　隨著用戶(hù)量的增加，個(gè)人站長(zhǎng)加大了對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的投入，例如：分類(lèi)信息、垂直頻道、新聞發(fā)布、博客等等產(chǎn)品，均給予了個(gè)人站長(zhǎng)成長(zhǎng)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的過(guò)程中，起到了非常重要的作用。可以毫不謙虛的說(shuō)，在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人站長(zhǎng)們經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有的發(fā)展形態(tài)，從web1.0到2.0 到3.0，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
　　真正的分水嶺，在2009年出現(xiàn)。隨著微博的火爆，改變了站長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的把互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界性發(fā)揮到了極致、短短的140字內(nèi)容，把原本的BBS深度內(nèi)容切割為碎片化信息，并且能形成幾何式傳播。
　　區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)代表的地方門(mén)戶(hù)模式，首次受到?jīng)_擊，且沒(méi)有太多應(yīng)對(duì)辦法。眾多的站長(zhǎng)開(kāi)始嘗試適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，比如說(shuō)：利用本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的尚未退去的影響力，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)本地的微博大號(hào)，并且獲得廣告收入。由于2010年左右，微博的盈利模式并未清晰，受到政策影響，微博本身也進(jìn)入了調(diào)整階段，地方門(mén)戶(hù)的微博運(yùn)營(yíng)之路猶如之前放棄的各種產(chǎn)品一樣，似乎得到了喘息。
　　其實(shí)，從PC時(shí)代，個(gè)人站長(zhǎng)們由于天生的技術(shù)匱乏，諸如本地人才、自身技術(shù)水平等因素，除了部分公司化運(yùn)營(yíng)的大站，真正具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，截止現(xiàn)在，依舊不會(huì)超過(guò)個(gè)位數(shù)，這是一種悲哀。與之對(duì)應(yīng)的是，各類(lèi)破解正版程序的、模仿、模板的灰色地帶至今盛行。
　　盡管很多個(gè)人站長(zhǎng)已經(jīng)發(fā)展到了公司，但是從一開(kāi)始的追逐“大站模板”、免費(fèi)午餐的扭曲心態(tài)，一直保持至今，經(jīng)常在各個(gè)群看到有站長(zhǎng)問(wèn)：哪個(gè)房產(chǎn)程序好，推薦一下的追問(wèn)，令人苦笑不已。
　　因?yàn)锽BS的自然增長(zhǎng)發(fā)展的人口紅利，很多站長(zhǎng)的思維固化：有了相應(yīng)的程序，比如房產(chǎn)垂直頻道，就能把相應(yīng)的行業(yè)商業(yè)盈利模式建立起來(lái)。按照這個(gè)邏輯：下載了新浪微博模板，就能把做成新浪，下載了淘寶整站，就能成為下一個(gè)馬云。在這樣的邏輯下，站長(zhǎng)們對(duì)于產(chǎn)品的追求，其實(shí)是一種盲目自信的盲從。
　　到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是如此。近年來(lái)微信公眾號(hào)的沖擊，這才是讓地方網(wǎng)站感到滅頂之災(zāi)的時(shí)刻：BBS的流量下滑嚴(yán)重，微信公眾號(hào)不懂得運(yùn)營(yíng)沒(méi)有粉絲。直到2014年，寧哲網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)推進(jìn)了“萌寶投票”插件產(chǎn)品，迅速幫區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的大號(hào)們完成了粉絲的爆發(fā)式積累，以及第一桶金。
　　成也蕭何敗也蕭何，在固有的惰性思維下，希望實(shí)現(xiàn)高杠桿：最好猶如永動(dòng)機(jī)一樣，無(wú)需投入，即可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營(yíng)收，所以，基于這樣的思考之下，快速賺錢(qián)的活動(dòng)方案、插件都成為香餑餑。
　　除了基于運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)本身，如微信公眾號(hào)矩陣、移動(dòng)APP產(chǎn)品、BBS、門(mén)戶(hù)等等，都是保證區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司正常運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，而基于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品其實(shí)是基于行業(yè)本身的，并不能脫離行業(yè)運(yùn)營(yíng)。比如房產(chǎn)垂直行業(yè)需要樓盤(pán)庫(kù)系統(tǒng)，而樓盤(pán)庫(kù)運(yùn)營(yíng)是基于房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)度的，可能又會(huì)有其他專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品相輔相成，加上垂直運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)建立自己的專(zhuān)業(yè)度、影響力，通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品獲取行業(yè)收入。
　　如果把單個(gè)產(chǎn)品剝離獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，很難成功，原因顯而易見(jiàn)。所以在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，地方網(wǎng)站的老思路，把自己帶入了深坑。
　　關(guān)于解決方案的建議：
　　目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法并沒(méi)有固定的模式可循，從未來(lái)的產(chǎn)品來(lái)看，類(lèi)似微信應(yīng)用號(hào)的產(chǎn)品會(huì)對(duì)APP有重大的沖擊可能，加上本地大號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)，地方網(wǎng)站的模式還要不斷調(diào)整，要記住微信公眾號(hào)、應(yīng)用號(hào)的所有用戶(hù)都是騰訊的，而不是公眾號(hào)本身的。猶如百度貼吧的本地吧不斷被售出，已經(jīng)積累了用戶(hù)的本地大號(hào)也要注意在這方面的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，擁有自己的平臺(tái)，建立自己的生態(tài)，是一個(gè)不錯(cuò)的模式，但是平臺(tái)的建立的周期和風(fēng)險(xiǎn)都是不可控的。做社區(qū)的初心，其實(shí)是沖著“虛擬社區(qū)”這個(gè)概念去的，不管是早期的逸飛嶺、九城，只不過(guò)受到產(chǎn)品的局限而并未完成這樣的生態(tài)建設(shè)，加上區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品匱乏，這一點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)。
　　換而言之，地方網(wǎng)站需要自己的護(hù)城河，PC時(shí)代，這條河來(lái)的很容易，現(xiàn)在河道正在淤塞變窄，開(kāi)拓新的護(hù)城河，應(yīng)該著眼于本地的生態(tài)，尤其是生活服務(wù)類(lèi)，關(guān)注利潤(rùn)率較高的行業(yè)，先生存，后發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基于本地化的線上到線下的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，偏垂直也許是一條出路。
　　誤區(qū)二：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與專(zhuān)業(yè)度混肴不清
　　在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，碎片化的內(nèi)容，其實(shí)也是對(duì)行業(yè)的重構(gòu)，但是行業(yè)也是在不斷發(fā)展和變化的，行業(yè)的基本規(guī)則和玩法并未有大的變化，變化比較大的是不同行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。
　　比如房地產(chǎn)行業(yè)：一二線城市在2016年經(jīng)歷了市場(chǎng)火爆到調(diào)整的階段，各地調(diào)控政策不斷，在最火爆的時(shí)候，垂直網(wǎng)站的收入受到影響頗多，主要還是因?yàn)榉孔犹觅u(mài)的緣故。
　　區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的地方網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，在不同的行業(yè)里面有著共同一個(gè)特點(diǎn)：基于本地的影響力、公信力，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中積累的用戶(hù)，可以快速的轉(zhuǎn)化成目標(biāo)行業(yè)用戶(hù)的“效果”。通常反映到商家，就是人氣以及實(shí)際成交。這樣的流程也的確簡(jiǎn)單：內(nèi)容炒作預(yù)熱+單點(diǎn)引爆，操作手法不同，演變?yōu)楦鞣N模式，但是萬(wàn)變不離其宗，主要是基于影響力的變現(xiàn)。
　　這樣的變現(xiàn)方式，鍛煉了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)基于本地的活動(dòng)能力，活動(dòng)和廣告是諸多網(wǎng)站盈利的核心業(yè)務(wù)，從這個(gè)角度來(lái)看，地方網(wǎng)站的“精細(xì)化”體現(xiàn)在接地氣的運(yùn)營(yíng)能力。
　　從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，早期的粗獷發(fā)展，到近年來(lái)的創(chuàng)業(yè)潮，垂直行業(yè)的運(yùn)營(yíng)很多，從而有不少行業(yè)與地方網(wǎng)站發(fā)生了業(yè)務(wù)交叉，比如分類(lèi)信息、團(tuán)購(gòu)、本地化電商、房產(chǎn)、家居等等。
　　以房產(chǎn)為例：擁有本地精準(zhǔn)人群和強(qiáng)大人氣的地方網(wǎng)站，在收入上反倒不如人氣不足的垂直網(wǎng)站，地方網(wǎng)站的“精細(xì)化”活動(dòng)似乎并不奏效。
　　在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，每個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)手法都不斷出新，還是以房產(chǎn)行業(yè)舉例：從媒體化玩法，到房產(chǎn)電商再到渠道分銷(xiāo)的玩法，網(wǎng)友獲取信息的途徑發(fā)生了變化：從PC端到手機(jī)端，而生產(chǎn)資訊內(nèi)容的不再是本地都市報(bào)、電視臺(tái)的專(zhuān)業(yè)記者，或者是垂直平臺(tái)的編輯，有可能就是普通的網(wǎng)友和自媒體平臺(tái)。
　　行業(yè)的玩法貌似發(fā)生了劇烈的變化，其實(shí)網(wǎng)友的需求并沒(méi)有變化，哪個(gè)平臺(tái)把握住了用戶(hù)的需求，滿足用戶(hù)的需求，就能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展上去。
　　這么來(lái)看，地方網(wǎng)站的所謂“精細(xì)化”與行業(yè)之間隔著一道厚重的墻體，很難打穿：不能提供專(zhuān)業(yè)和深度的服務(wù)內(nèi)容，指望通過(guò)人氣去變現(xiàn)，無(wú)疑殺雞取卵。
　　區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，幾乎是見(jiàn)證互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，所有的商業(yè)模式和所謂風(fēng)口，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)都經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有能把握這些風(fēng)口機(jī)會(huì)的原因，總結(jié)下來(lái)，就是惰性和畏難情緒。
　　從目前與垂直網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)度相比，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的差距可能在80%以上，基本只有一個(gè)結(jié)構(gòu)，而沒(méi)有實(shí)際的專(zhuān)業(yè)化。
　　所謂專(zhuān)業(yè)度，是基于一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)思路、模式，與行業(yè)用戶(hù)、客戶(hù)的行業(yè)進(jìn)行符合行業(yè)要求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶(hù)、客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要深刻了解垂直行業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品屬性、營(yíng)銷(xiāo)屬性、客戶(hù)需求，結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終完成用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這樣的行業(yè)的規(guī)則，在不同級(jí)別的城市，略有不同，但是行業(yè)規(guī)則并不會(huì)有太大差異。
　　分解下來(lái)，這樣的過(guò)程，是有完整的產(chǎn)品包體系，包括從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等角度的設(shè)置，根據(jù)行業(yè)用戶(hù)、客戶(hù)的不同階段，提供長(zhǎng)期的拜訪、服務(wù)、變現(xiàn)的過(guò)程。收入越高的行業(yè)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)度的要求更高，垂直行業(yè)的用戶(hù)及客戶(hù)往往擁有極高的行業(yè)專(zhuān)業(yè)度素養(yǎng)，非深度的專(zhuān)業(yè)化，造成與垂直站收益相差巨大的就是：地方站變?yōu)榱嘶顒?dòng)公司，垂直站才是真正的行業(yè)運(yùn)營(yíng)。
　　關(guān)于解決方案的建議：
　　加強(qiáng)管理，下沉到行業(yè)里，在營(yíng)銷(xiāo)上要下苦功，磨破鞋底加上開(kāi)動(dòng)大腦，不斷的了解行業(yè)，開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，讓客戶(hù)在基于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度上，認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的影響力，這個(gè)影響力是行業(yè)影響力而不是網(wǎng)站影響力，應(yīng)該是第一步。專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，不僅僅是苦逼的做服務(wù)，還要懂得營(yíng)銷(xiāo)，懂得營(yíng)銷(xiāo)首先要先過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)度關(guān)，學(xué)習(xí)用行業(yè)的視角看問(wèn)題，用互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)度去解決問(wèn)題，這才能讀懂客戶(hù)最實(shí)際的需求，從而找到切入點(diǎn)。
　　歸根結(jié)底，還是管理問(wèn)題和選擇的決心，這在后文會(huì)有詳述。
　　誤區(qū)三：網(wǎng)友和內(nèi)容管理進(jìn)入消耗透支階段
　　通常意義上，我們把地方網(wǎng)站形容成一個(gè)媒體，與一二線城市不同，大多數(shù)地方網(wǎng)站基于本地的發(fā)展，幾乎沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多與本地都市報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上的廝殺，而是利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，走出了自己的一條路，其實(shí)就是UGC。
　　在BBS時(shí)代，本地的UGC紅利，都被地方網(wǎng)站獲取，地方網(wǎng)站的流量獲取是相當(dāng)簡(jiǎn)單的，并且是爆發(fā)式增長(zhǎng)的，所以沒(méi)有深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的短板，被UGC紅利所掩蓋。
　　隨著移動(dòng)化的到來(lái)，微博、微信、其他社交工具的侵襲，垂直產(chǎn)品的滲透，把原有基于本地化的單一渠道進(jìn)行了分解：公眾號(hào)也未必屬于地方網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，本地其他新媒體大號(hào)有著充足的優(yōu)勢(shì)，加上其他自媒體平臺(tái)的侵蝕，本地化UGC和地方網(wǎng)站的民生資訊優(yōu)勢(shì)并不明顯。
　　微博微信的出現(xiàn)，通過(guò)微商的方式，商家已經(jīng)逐漸學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)渠道為自己經(jīng)營(yíng)所服務(wù)，所以渠道鏈條上，由單選項(xiàng)變?yōu)榱硕噙x，由必選變?yōu)榱丝蛇x。
　　基于內(nèi)容管理的背后，其實(shí)就是對(duì)于本地網(wǎng)友的維護(hù)，如何提高留存率、APP打開(kāi)率，如何做社群營(yíng)銷(xiāo)，成為了重要議題，不少大站已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并且做了深度維護(hù)。
　　不過(guò)，大部分網(wǎng)站頻繁的舉辦活動(dòng)和發(fā)廣告，其實(shí)早已透支了平臺(tái)的公信力，移動(dòng)化時(shí)代信息的時(shí)效性不斷縮短，可能一個(gè)小時(shí)新聞就變成了舊聞，失去的信息價(jià)值，而有效的本地信息的聚合成本，越來(lái)越高。
　　從用戶(hù)上來(lái)看：基于90后用戶(hù)的二次元帶來(lái)的信息內(nèi)容發(fā)生了變化，新用戶(hù)的拓展和維護(hù)要求更高的精細(xì)度，從注冊(cè)用戶(hù)到留存可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理、互動(dòng)，適應(yīng)新用戶(hù)是趨勢(shì)
　　當(dāng)下的實(shí)際情況是：由于商家的活動(dòng)太多，網(wǎng)友往往不夠用了……效果在不斷衰減的背后，其實(shí)就是忽略了內(nèi)容生產(chǎn)和網(wǎng)友維護(hù)的結(jié)果。
　　關(guān)于解決方案的建議：
　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是影響力，就猶如地方網(wǎng)站在PC時(shí)代建立的威信一樣，這是積累而來(lái)的，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，碎片化的海量信息的沖擊下，比團(tuán)隊(duì)人數(shù)與垂直網(wǎng)站相差太多，現(xiàn)實(shí)情況也是不太可能有太大的團(tuán)隊(duì)去做內(nèi)容，除了部分大站，正在對(duì)自己的新媒體平臺(tái)進(jìn)行細(xì)分，諸如區(qū)域、行業(yè)、性別等等，都是可以開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)，其實(shí)還是分類(lèi)的屬性。
　　對(duì)于分類(lèi)屬性的打造，本地的資訊屬性是不可或缺的根本，如果從傳統(tǒng)媒體上學(xué)習(xí)精髓，就是我們提出的走出去做編輯的方法：有采訪、有深度挖掘，有追蹤，這樣的內(nèi)容才夠勁。視頻也好、專(zhuān)題也好，這些都是產(chǎn)品包中的產(chǎn)品，產(chǎn)品包的內(nèi)容是非常豐富的，有針對(duì)業(yè)內(nèi)的，也有針對(duì)網(wǎng)友的，合理利用好產(chǎn)品包的分類(lèi)，通過(guò)不斷的創(chuàng)造，用本地化資訊加上多渠道的新媒體平臺(tái)，擴(kuò)展自己的內(nèi)容影響力，其實(shí)是對(duì)抗被碎片化的內(nèi)容好的方法。
　　平臺(tái)被碎片了，其實(shí)核心的本地內(nèi)容需求依舊存在，如果說(shuō)在本地能做到資訊的專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)和堅(jiān)持，這才是地方網(wǎng)站在內(nèi)容方面要守住的護(hù)城河。
　　在網(wǎng)友維護(hù)方面：這是水和舟的關(guān)系，水能載舟亦能覆舟，頻繁的活動(dòng)召集、沒(méi)有內(nèi)容的抄襲、雞湯段子都是殺手，懂得尊重網(wǎng)友，把社群維護(hù)好，才是關(guān)鍵。
　　好的內(nèi)容是需要策劃的，好的活動(dòng)也一樣，羅馬不是一天建成的，除了產(chǎn)品包之外，是否有自己的資料庫(kù)：把優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)、內(nèi)容選題進(jìn)行本地化，在原創(chuàng)的內(nèi)容更加有現(xiàn)場(chǎng)感和深度，這也是對(duì)網(wǎng)友信任的尊重。
　　誤區(qū)四：管理才是最大的問(wèn)題
　　除了以上的誤區(qū)，通常站長(zhǎng)會(huì)把發(fā)展中碰到的問(wèn)題推卸到其他原因，比如說(shuō)：
　　1、產(chǎn)品有問(wèn)題；
　　2、產(chǎn)品功能不夠多；
　　3、員工能力差；
　　4、招不到人；
　　5、市場(chǎng)不好；
　　6、商家不認(rèn)可等等。
　　總結(jié)下來(lái)，表面上，都是別人的問(wèn)題，實(shí)際上都是自己的問(wèn)題，用最樸素的觀點(diǎn)來(lái)看，地方網(wǎng)站陷入了沒(méi)有管理和過(guò)度管理的怪圈。
　　管理的結(jié)果是公司運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，體現(xiàn)出來(lái)的是公司的企業(yè)文化，不管每個(gè)地方站大小，管理者自己首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并且能有可以分解的可執(zhí)行計(jì)劃。
　　這里的管理我的看法是三個(gè)方面:
　　首先是內(nèi)容的管理誤區(qū)
　　區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的地方網(wǎng)站，最初的時(shí)候，內(nèi)容喜歡用爬蟲(chóng)工具進(jìn)行自動(dòng)抓取，后來(lái)學(xué)會(huì)了填充和抄襲，近年來(lái)偽原創(chuàng)比較盛行。從移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的內(nèi)容來(lái)看，地方網(wǎng)站本身是個(gè)大IP，好的內(nèi)容也是一個(gè)個(gè)非常優(yōu)秀的IP，很顯然，之前的方式想成為本地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，光靠抄襲是不行的。而IP本身的定義其實(shí)就是intellectual property知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者所認(rèn)為的intellectual property知識(shí)財(cái)產(chǎn)，在業(yè)內(nèi)，大家目前所認(rèn)為的影視IP就是其獨(dú)特的表現(xiàn)。
　　這個(gè)定義，當(dāng)我們看到，好的IP其實(shí)都是原創(chuàng)的為主，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有不少網(wǎng)站開(kāi)始啟動(dòng)自己自制微電影的方式，獲得了初期的流量紅利，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能VR也會(huì)是未來(lái)的風(fēng)口。
　　不管是何種原創(chuàng)內(nèi)容，都是需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)的，這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，是需要管控的，從目標(biāo)制定、計(jì)劃制定、執(zhí)行、監(jiān)控和完成，是一個(gè)流程，這個(gè)流程的管控，就是內(nèi)容管理的基本訴求。
　　落地表現(xiàn)為：是否有定期的內(nèi)容會(huì)議，比如選題會(huì)、評(píng)稿會(huì)、策劃會(huì)等等，對(duì)于商業(yè)的常規(guī)服務(wù)，是否實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的產(chǎn)品包分解，另外是否有自己的編輯規(guī)范、重大事件報(bào)道規(guī)范等規(guī)范文件。作為管理者，在內(nèi)容上，加強(qiáng)管理，可能才是保持穩(wěn)定流量增長(zhǎng)的不二法寶。
　　內(nèi)容是創(chuàng)造影響力的，影響力在于折騰，死于抄襲和平淡！
　　其次是銷(xiāo)售管理
　　地方網(wǎng)站近年來(lái)比較欣慰的是，基本上已經(jīng)有了行銷(xiāo)的意識(shí)和行動(dòng)，但從銷(xiāo)售手法上，是簡(jiǎn)陋不堪的。一張廣告單，就敢沖出去做銷(xiāo)售，不同的行業(yè)，不同的客戶(hù)，提交的方案幾乎是一個(gè)字不改的同一個(gè)方案和報(bào)價(jià)，這樣的勇氣著實(shí)讓人欽佩不已。商家越來(lái)越懂互聯(lián)網(wǎng)，之前的方法可能越來(lái)越不奏效，碰到深度行業(yè)客戶(hù)，真的這就是一個(gè)笑話罷了。
　　目前地方網(wǎng)站的銷(xiāo)售管理，存在的問(wèn)題比較多，最常見(jiàn)的，就是有效拜訪的數(shù)字不夠，以及對(duì)客戶(hù)的行業(yè)并不了解，所謂的銷(xiāo)售就是推銷(xiāo)，而不是營(yíng)銷(xiāo)，也有拜訪數(shù)量的問(wèn)題。
　　給予的建議是：
　　1、是否每周有兩次以上的客戶(hù)分析會(huì)，會(huì)議討論的內(nèi)容是否有基于客戶(hù)需求的深度分析，和解決方案的討論；
　　2、每天是否有對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的跟蹤和監(jiān)督：監(jiān)督拜訪的頻率和有效拜訪的考核驗(yàn)證；
　　3、對(duì)于行業(yè)的目標(biāo)設(shè)定的合理性，建立于：客戶(hù)的數(shù)量、覆蓋度、客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)階段、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分解到目標(biāo)設(shè)定；
　　4、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是否有合理的分解，在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上進(jìn)行討論；
　　5、是否有針對(duì)客戶(hù)的分級(jí)以及服務(wù)管理、計(jì)劃、執(zhí)行、服務(wù)報(bào)告、客戶(hù)反饋的過(guò)程追蹤流程。
　　只有基于對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)思路把控，加上對(duì)于客戶(hù)的行業(yè)深度了解，我們的銷(xiāo)售管理才是可控和有效的。
　　對(duì)于人員的管理
　　企業(yè)文化的構(gòu)成個(gè)體，是每個(gè)員工，每個(gè)員工組成的公司形成的工作氛圍，我更愿意把這樣的氛圍形容成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)部門(mén)都在按照目標(biāo)，有計(jì)劃的推進(jìn)，但殘酷的現(xiàn)實(shí)就是沒(méi)有人。
　　從內(nèi)容生產(chǎn)角度：好的編輯是悟性高的，如果有中文、新聞相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷的，的確會(huì)輕松很多，但如果沒(méi)有，也是有辦法解決的，核心的關(guān)鍵在于上面所提到的產(chǎn)品包和規(guī)范文件：產(chǎn)品包是服務(wù)的內(nèi)容分類(lèi)、服務(wù)的層級(jí)劃分，規(guī)范文件是執(zhí)行步驟，有了這套東西，新人在簡(jiǎn)單的培養(yǎng)和幫帶，在三個(gè)月到半年的時(shí)間，成為合格的編輯是沒(méi)有太大問(wèn)題的，想要更加優(yōu)秀的中層內(nèi)容管理人員，還需要自己的求知欲和快速成長(zhǎng)。
　　銷(xiāo)售人員的來(lái)源：大客戶(hù)銷(xiāo)售往往是優(yōu)秀的編輯能勝任，一般銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人未必會(huì)到地方網(wǎng)站，有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，也不一定是好事。一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)，在互聯(lián)網(wǎng)公司是非?？缃绲慕巧瑫r(shí)?？缁ヂ?lián)網(wǎng)、策劃、媒體、垂直行業(yè)等角色互換，一般的關(guān)系維護(hù)、應(yīng)酬都是基本功，所以有意識(shí)的讓編輯成長(zhǎng)，其實(shí)是不錯(cuò)的銷(xiāo)售成長(zhǎng)之路。一個(gè)好的銷(xiāo)售不僅強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人能力，更是一個(gè)人自己為人處世的綜合素質(zhì)體現(xiàn)，涉及到行業(yè)，還是要專(zhuān)業(yè)服務(wù)拿大單。
　　總體來(lái)看，不能或缺的是管理層對(duì)于團(tuán)隊(duì)的影響，榜樣的力量。管理層是管理者，同樣也是運(yùn)營(yíng)中的標(biāo)桿，猶如木桶效應(yīng)一樣，管理層是決定水平面高低的，管理自己猶如對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，且100%投入，做到極致，這才是常態(tài)。
　　互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化是突發(fā)式的發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)的是，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的地方網(wǎng)站，并不是互聯(lián)網(wǎng)的必選項(xiàng)，如果哪一天被淘汰了，也是很正常的，反而是基于本地化的需求依舊存在，這部分的需求是千姿百態(tài)的，但真正適合地方網(wǎng)站未來(lái)運(yùn)營(yíng)的，除了本身的媒體屬性的平臺(tái)之外，基于行業(yè)的垂直化轉(zhuǎn)型一定非常關(guān)鍵。
　　從整個(gè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)來(lái)看，還有很多地方站其實(shí)已經(jīng)有了不錯(cuò)的變化，比如在原有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓了線下的業(yè)務(wù)，諸如O2O的家政到家服務(wù)、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的家裝公司、房地產(chǎn)代理公司，這是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。但模式還是比較粗獷，都是利用平臺(tái)原有的影響力進(jìn)行的轉(zhuǎn)化，從賺錢(qián)來(lái)看是不錯(cuò)的選擇，從發(fā)展來(lái)看也是趨勢(shì)，從運(yùn)營(yíng)來(lái)看還有很多試錯(cuò)的問(wèn)題需要通過(guò)時(shí)間去解決，這也是給出了一條不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向：做本地化生活服務(wù)平臺(tái)，從這一點(diǎn)來(lái)看，需要提升的行業(yè)專(zhuān)業(yè)度的要求更高。
　　如果說(shuō)站長(zhǎng)=CEO這個(gè)角色的話，我們對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)缺失很多環(huán)節(jié)，能存活已是奇跡，從樂(lè)觀的角度是基于本地化的市場(chǎng)還是足夠強(qiáng)大的，尤其是三四線城市的消費(fèi)力依舊不可限量，站在金山下，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)殘存的一點(diǎn)點(diǎn)公信力，應(yīng)該學(xué)會(huì)下沉。
　　從商業(yè)模式復(fù)制上可以看出，市場(chǎng)還是存在很多共同特點(diǎn)的，新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和競(jìng)品也會(huì)越來(lái)越多，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)，誰(shuí)能把管理和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解透了，新的護(hù)城河才能迅速被抓住。
　　在2013年才被自我定義的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的本地化屬性，正是基于這樣龐大的本地化市場(chǎng)而來(lái)的，如果前20年給了站長(zhǎng)一次成功的機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，首先要學(xué)會(huì)舍棄，放棄幻想，積極轉(zhuǎn)型，這可能就是最后的一線生機(jī)吧！